Interesul rom\u00e2nilor \u00een campaniile promo\u021bionale a crescut \u00een ultimii ani, iar mecanica \u0219i felul \u00een care acestea sunt comunicate impacteaz\u0103 achizi\u021bia \u0219i loialitatea fa\u021b\u0103 de brand, relev\u0103 un studiu realizat de Highlight Agency cu sprijinul Reveal Marketing Research.<\/p>\n\n\n\n
\u00centr-un context dominat de preocup\u0103ri financiare, fiecare industrie resimte schimb\u0103ri constante \u00een comportamentul de consum, lucru care impacteaz\u0103 rezultatele ob\u021binute. Aceste transform\u0103ri sunt influen\u021bate at\u00e2t de tendin\u021ba consumatorilor de a-\u0219i optimiza cheltuielile, c\u00e2t \u0219i de modificarea profilului audien\u021bei, prin cre\u0219terea num\u0103rului de cump\u0103r\u0103tori din Genera\u021bia Z \u0219i impactul pe care modul lor de rela\u021bionare cu brandurile \u0219i achizi\u021biile \u00eel genereaz\u0103.<\/p>\n\n\n\n
Studiul derulat de Highlight Agency a analizat comportamentele de consum \u0219i preferin\u021bele rom\u00e2nilor \u00een materie de campanii promo\u021bionale instore \u0219i relev\u0103 felul \u00een care brandurile pot atrage aten\u021bia fiec\u0103rei genera\u021bii de consumatori astfel \u00eenc\u00e2t gradul de implicare al acestora s\u0103 fie ridicat.<\/p>\n\n\n\n
\u00cen 2025 promo\u021bia \u201ebate” loialitatea fa\u021b\u0103 de brand, mai ales \u00een cazul premiilor instant<\/p>\n\n\n\n
Consumatorii rom\u00e2ni \u2013 indiferent de genera\u021bia c\u0103reia \u00eei apar\u021bin \u2013 sunt extrem de interesa\u021bi de optimizarea costurilor, iar 72% dintre ei au indicat reducerile \u0219i promo\u021biile ca fiind principalul motiv pentru care apreciaz\u0103 cump\u0103r\u0103turile \u00een magazine.<\/p>\n\n\n\n
Acest aspect este preferat \u00een mod special de Baby Boomers (79%) \u0219i de Genera\u021bia X (73%) dar este \u0219i principalul motiv pentru care \u0219i genera\u021biile tinere aleg s\u0103 vin\u0103 \u00een magazine: 70% pentru Genera\u021bia Y respectiv 67% pentru Genera\u021bia Z.<\/p>\n\n\n\n
Promo\u021biile sunt c\u0103utate de toate categoriile de consumatori, \u00een acela\u0219i timp impactul unei promo\u021bii bine comunicate \u0219i semnalizate, care r\u0103spunde nevoilor lor, este foarte ridicat \u0219i \u00een ce prive\u0219te loialitatea fa\u021b\u0103 de brand: 78% dintre ei afirm\u0103 c\u0103 promo\u021biile sunt unul din factorii care influen\u021beaz\u0103 inclusiv decizia de a schimba marca pe care o achizi\u021bioneaz\u0103 de obicei.<\/p>\n\n\n\n
\u00cen acela\u0219i timp, campaniile promo\u021bionale pot determina schimbarea m\u0103rcii obi\u0219nuite pentru 55% dintre consumatori (peste 50% \u00een cadrul tuturor categoriilor de v\u00e2rst\u0103: 57% Gen Y, 56% Gen X, 54% Baby Boomers \u0219i 50% Gen Z).<\/p>\n\n\n\n
Dincolo de reducerile de pre\u021b, unul din patru rom\u00e2ni declar\u0103 c\u0103 premiile instant sunt tipologia dorit\u0103 de recompens\u0103 \u00een cadrul campaniilor promo, fiind preferate \u00een cea mai mare m\u0103sur\u0103 de c\u0103tre consumatorii reprezentativi pentru Genera\u021bia Z (28%).<\/p>\n\n\n\n
Iar campaniile promo care utilizeaz\u0103 astfel de premii au la r\u00e2ndul lor un impact ridicat asupra loialit\u0103\u021bii fa\u021b\u0103 de brand, 69% dintre responden\u021bi afirm\u00e2nd c\u0103 premiile instant influen\u021beaz\u0103 pozitiv decizia lor de a schimba m\u0103rcile pe care le folosesc \u00een mod obi\u0219nuit.<\/p>\n\n\n\n
\u201e\u00cen contextul relevat, abordarea strategic\u0103 \u0219i creativitatea unei campanii trebuie s\u0103 se \u00eembine perfect cu o bun\u0103 cunoa\u0219tere a tipologiilor de consum, pentru a se mula pe dorin\u021bele \u0219i nevoile fiec\u0103rei categorii de public \u0219i a ob\u021bine, astfel, rezultatele dorite. De la alegerea mediul potrivit de comunicare p\u00e2n\u0103 la definirea tipologiei de premii, al\u0103turi de o execu\u021bie impecabil\u0103 care s\u0103 atrag\u0103 aten\u021bia \u0219i s\u0103 r\u0103spund\u0103 exact nevoii consumatorului, totul se \u00eembin\u0103 pentru a ob\u021bine r\u0103spunsul dorit \u00eentr-un mediu definit de presiuni economice intense \u0219i \u00een care loialitatea pentru brand nu mai are o pondere at\u00e2t de mare,” a declarat Alexandru Petrea, Chief Operating Officer al Highlight Agency.<\/p>\n\n\n\n
Creativitatea \u0219i execu\u021bia plas\u0103rilor instore influen\u021beaz\u0103 achizi\u021biile \u0219i loialitatea<\/p>\n\n\n\n
Campaniile promo\u021bionale atrag aten\u021bia a aproape dou\u0103 treimi dintre consumatori (72%), \u00een timp ce 64% dintre responden\u021bi au declarat c\u0103 acestea \u00eei determin\u0103 s\u0103 fac\u0103 achizi\u021bii impulsive, referindu-se at\u00e2t la plas\u0103rile speciale c\u00e2t \u0219i la cele strategice.<\/p>\n\n\n\n
Majoritatea responden\u021bilor (55%) percep plas\u0103rile speciale din magazine (insule creative, teatraliz\u0103ri etc) ca fiind strategii pentru a promova produsele aflate \u00een ofert\u0103 sau promo\u021bie, ceea ce subliniaz\u0103 eficacitatea acestor tactici \u00een atragerea aten\u021biei consumatorilor.<\/p>\n\n\n\n
Iar mai departe, 40% dintre ace\u0219tia afirm\u0103 c\u0103 plas\u0103rile speciale le influen\u021beaz\u0103 decizia de cump\u0103rare. Acestea au un impact profund asupra tendin\u021belor spontane ale consumatorilor \u0219i influen\u021beaz\u0103 cel mai mult Genera\u021bia Z (45%).<\/p>\n\n\n\n
Elementele de plasare strategic\u0103, cum ar fi amplasarea la capetele de raft sau \u00een zona caselor de marcat, nu numai c\u0103 atrag aten\u021bia, dar \u0219i modeleaz\u0103 loialitatea fa\u021b\u0103 de marc\u0103, \u00eencuraj\u00e2nd achizi\u021biile impulsive, 67% dintre responden\u021bi afirm\u00e2nd c\u0103 achizi\u021bioneaz\u0103 produse din zona caselor de marcat. Acest comportament este mai accentuat \u00een r\u00e2ndul cump\u0103r\u0103torilor mai tineri, din Genera\u021biile Z \u0219i Y.<\/p>\n\n\n\n
\u201ePlas\u0103rile speciale \u00een magazine \u0219i factorii care determin\u0103 schimbarea m\u0103rcilor de produse subliniaz\u0103 o leg\u0103tur\u0103 profund\u0103 \u00eentre strategiile de marketing vizual \u0219i comportamentul de cump\u0103rare al consumatorilor. Promovarea eficient\u0103 prin plas\u0103ri speciale \u0219i accentul pus pe calitate \u0219i pre\u021b ca factori principali de decizie arat\u0103 c\u0103 oamenii sunt extrem de receptivi la stimuli vizuali \u0219i oferte valoroase. Mai mult de at\u00e2t, promo\u021biile \u0219i ofertele speciale sunt factori cheie \u00een achizi\u021biile de la casele de marcat, echilibr\u00e2nd tendin\u021ba de a evita cump\u0103r\u0103turile impulsive. Astfel, plasarea strategic\u0103 a produselor la casele de marcat r\u0103m\u00e2ne o tactic\u0103 de marketing eficient\u0103 pentru stimularea v\u00e2nz\u0103rilor \u0219i influen\u021barea deciziilor de cump\u0103rare la punctul de v\u00e2nzare,” a spus Florin B\u0103descu, Account Director Highlight Agency.<\/p>\n\n\n\n
Ce tipuri de promo\u021bii \u0219i de premii caut\u0103 rom\u00e2nii<\/p>\n\n\n\n
Atunci c\u00e2nd vine vorba de \u00eenscrierea \u00een campanii promo\u021bionale, mai mult de jum\u0103tate din rom\u00e2ni (\u00een special cei din Genera\u021bia X \u0219i Baby Boomers, b\u0103rba\u021bi, cu venit mediu \u0219i ridicat) prefer\u0103 promo\u021biile care utilizeaz\u0103 \u0219i platforme online \u00eens\u0103 promo\u021biile instore, cu reprezentant prezent, ofer\u0103 mai mult\u0103 \u00eencredere cump\u0103r\u0103torilor.<\/p>\n\n\n\n
Locul secund este ocupat de promo\u021biile cu c\u00e2\u0219tiguri instant cu un procent de 22 %, de data aceasta majoritatea provenind din Genera\u021bia Z (28%), apoi, la distan\u021b\u0103 mare, de \u00eenscrierile prin WhatsApp (10%) \u0219i SMS (8%).<\/p>\n\n\n\n
Consumatorii rom\u00e2ni prefer\u0103 premii utile \u0219i imediat aplicabile \u00een via\u021ba de zi cu zi, consider\u00e2nd drept cele mai atr\u0103g\u0103toare tipologii de premii voucherele online (47%), electrocasnicele \u0219i obiectele pentru cas\u0103 (45%).<\/p>\n\n\n\n
Un aspect interesant de men\u021bionat este c\u0103 consumatorii din Genera\u021bia Z au indicat electrocasnicele \u0219i obiectele pentru cas\u0103 ca fiind unul din tipurile preferate de premii (77%), pe locul secund \u0219i la distan\u021ba mic\u0103 de premiile de tip experien\u021b\u0103, care ocup\u0103 primul loc \u00een preferin\u021bele celor mai tineri consumatori (81%).<\/p>\n\n\n\n
Baby Boomers (86%), Gen X (89%) men\u021bioneaz\u0103 gadgeturile ca tipologia preferat\u0103 de premii, \u00een timp ce consumatorii din cadrul Genera\u021biei Y prefer\u0103 \u00een egal\u0103 m\u0103sur\u0103 gadgets (79%) \u0219i experien\u021be (79%).<\/p>\n\n\n\n
\u201eDe\u0219i ne-am fi a\u0219teptat s\u0103 vedem poate diferen\u021be mai mari \u00eentre genera\u021bii \u0219i felul \u00een care se raporteaz\u0103 la promo\u021bii \u0219i campaniile promo\u021bionale, contextul macroeconomic pare s\u0103 fi condus la a vedea mai multe aspecte comune, at\u00e2t \u00een ce prive\u0219te interesul pe care \u00eel acord\u0103 promo\u021biilor, indiferent de v\u00e2rst\u0103 c\u00e2t \u0219i \u00een ce prive\u0219te rezultatele (premiile) dorite din partea acestora. Diferen\u021bele genera\u021bionale se fac sim\u021bite mai pregnant \u00eens\u0103 atunci c\u00e2nd vine vorba de felul \u00een care campaniile promo pot atrage aten\u021bia \u0219i determina achizi\u021biile, pentru fiecare genera\u021bie \u00een parte.” a declarat Marius Luican, Director General al Reveal Marketing Research.<\/p>\n\n\n\n
La polul opus, 6% dintre rom\u00e2ni nu au participat niciodat\u0103 la promo\u021bii de vreun fel, r\u0103spunsurile lor indic\u00e2nd o barier\u0103 semnificativ\u0103 de \u00eencredere din partea poten\u021bialilor participan\u021bi. Principalul motiv pentru care responden\u021bii evit\u0103 \u00eenscrierea \u00een concursuri este ne\u00eencrederea \u00een transparen\u021ba acestora (39%), lipsa de interes \u00een privin\u021ba premiilor \u00een general (32%), credin\u021ba c\u0103 acestea reprezint\u0103 doar o modalitate de a aduna date personale (26%), lipsa timpului necesar acestei ac\u021biuni (24%) \u0219i p\u0103rerea c\u0103 este prea complicat s\u0103 participe sau nu au persoana potrivit\u0103 care s\u0103 le explice (10%).<\/p>\n\n\n\n
\u201eUn element important de re\u021binut este faptul c\u0103 transparen\u021ba \u00een organizarea promo\u021biilor, \u00eempreun\u0103 cu oferirea de recompense valoroase, poate transforma reticen\u021ba ini\u021bial\u0103 \u00een loialitate pe termen lung, amplific\u00e2nd angajamentul consumatorilor fa\u021b\u0103 de brand \u0219i stimul\u00e2nd participarea activ\u0103. Prin urmare, felul \u00een care sunt realizate aceste campanii, expertiza agen\u021biilor \u0219i \u00eencrederea acordat\u0103 de marketeri acestora va face diferen\u021ba \u00eentre o campanie ce va atrage aten\u021bia pozitiv\u0103 a consumatorilor sau nu. Rolul nostru de consultan\u021bi devine astfel din ce \u00een ce mai important,” a explicat Florin B\u0103descu.<\/p>\n\n\n\n
Studiul realizat de Highlight Agency cu suportul Reveal Marketing Research a analizat r\u0103spunsurile oferite de un e\u0219antion de 1006 responden\u021bi din mediul urban (51% femei, 49% barba\u021bi), majoritatea angaja\u021bi full-time (76%), cu venituri lunare pe gospod\u0103rie mari \u0219i medii, educa\u021bie superioar\u0103 (60%), c\u0103s\u0103tori\u021bi (66%).<\/p>\n\n\n\n
Highlight Agency este o agen\u021bie independent\u0103 de publicitate, cu o experien\u021b\u0103 ampl\u0103 \u00een zona de BTL, at\u00e2t pe pia\u021ba local\u0103, c\u00e2t \u0219i pe cea european\u0103. Ne m\u00e2ndrim cu o echip\u0103 de peste 40 profesioni\u0219ti pasiona\u021bi de publicitate (Strategie \u0219i Crea\u021bie, Client Service, BTL, Digital, Produc\u021bie \u0219i Logistic\u0103) precum \u0219i cu parteneriate de lung\u0103 durat\u0103 cu companii din diverse industrii, al\u0103turi de care cre\u0103m experien\u021be relevante \u0219i memorabile at\u00e2t \u00een mediul corporate, c\u00e2t \u0219i \u00een trade, in-store, digital sau la festivaluri.<\/p>\n\n\n\n
Highlight Agency ofer\u0103 servicii full-service de comunicare cu focus pe zona de BTL \u0219i are un sediu central la Bucure\u0219ti \u0219i 6 filiale regionale \u00een Sibiu, Cluj, Bra\u0219ov, Pite\u0219ti, Suceava \u0219i Constan\u021ba, multiple centre logistice, precum \u0219i o re\u021bea de peste 650 de profesioni\u0219ti (brand ambasadori, furnizori, parteneri) \u00een \u00eentreaga \u021bar\u0103.<\/p>\n\n\n\n
Portofoliul de clien\u021bi al agen\u021biei include companii precum: Ursus Breweries, PepsiCo Romania, Beiersdorf Romania, Pernod Ricard, Lidl Discount, Danone, Veranda Mall, Kandia Dulce, Heidi Chocolat, Telekom, Asahi CE & Europe.<\/p>\n\n\n\n
Reveal Marketing Research este o companie de cercetare de pia\u021b\u0103 full-service, specializat\u0103 \u00een marketing research, studii sociologice, customer insight, business strategy, market development.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Interesul rom\u00e2nilor \u00een campaniile promo\u021bionale a crescut \u00een ultimii ani, iar mecanica \u0219i felul \u00een care acestea sunt comunicate impacteaz\u0103 achizi\u021bia \u0219i loialitatea fa\u021b\u0103 de brand, relev\u0103 un studiu realizat de Highlight Agency cu sprijinul Reveal Marketing Research. \u00centr-un context dominat de preocup\u0103ri financiare, fiecare industrie resimte schimb\u0103ri constante \u00een […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":636,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3,2,5],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/635"}],"collection":[{"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=635"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/635\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":637,"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/635\/revisions\/637"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/636"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=635"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=635"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/oraexacta.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=635"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}